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新媒体营销究竟是什么?

作者:给道者来源:知乎发布日期:2017-11-09阅读数:387

什么是新媒体营销?

新媒体营销是以新媒体平台(微博、微信、知乎、脉脉等)为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。

与新媒体营销相关的几个名词:

1、新媒体

新媒体,即新型互联网媒体。“新型”是区别于报刊、户外、广播、电视四大“传统”媒体,所以新媒体也被形象地称为“第五媒体”。新媒体包括:手机、平板电脑、电脑、IPTV(交互式网络电视)等。

传统媒体(电视、报纸等)是单向的、一对多的媒体,而新媒体(手机、电脑等)是可以多对多、交互式的媒体。所以说,新媒体是以网状互动传播为特点、以网络为载体,进行信息传播的媒介。

2、新媒体平台

新媒体平台是具有新媒体多对多、交互式特点的平台,主要包括:微信、微博、搜索引擎、知乎、自媒体平台(百度百家、搜狐媒体平台、今日头条)等。

3、新媒体运营与新媒体营销的关系

平时大家所说的新媒体运营,严格意义上应该叫做新媒体平台运营。举个例子,电视叫媒体,CCTV叫电视台;手机叫新媒体,微信、微博叫新媒体平台,新媒体运营就相当于是电视台的导播。

从本质上来说,新媒体运营是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

所以,新媒体运营属于新媒体营销的一部分,新媒体营销是以新媒体平台作为传播和购买的渠道。

新媒体营销,到心为止

加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉曾说:“有史以来第一次,在我们这个时代里,成千上万训练有素的人耗尽自己的全部时间来打入集体的公共头脑。打进去的目的是为了操纵、利用和控制,旨在煽起狂热而不是给人启示。”

打入消费者的“集体公共头脑”听起来有点恐怖,但这就是现代营销的实质,也是新媒体营销的核心。不管是微博、微信,还是知乎、脉脉,任何新媒体平台都有时效性。所以,他们并非关键性因素。人心,才是那个决定性因素。

新媒体营销,就是帮助目标群众进行自我心理说服的过程,它可以细化到从你接收信息到最后掏钱的每一步心理满足。

美国东北大学的营销学教授阿瑟·霍尔姆斯说:“对心理学不熟悉的人,以为人类有能力对广告说‘是’或‘不’。这种想法只有一部分正确。一个人只有在游戏的最开始才能拥有决定的权力,而不是最后……”

“如果广告中的文字能够吸引他的注意力,将他牢牢控制住,在他心中踢飞一切想法,只留下‘我要买这个’这个念头占据组织有序的情绪顶端,并将所有反对的主意、理解、感受、本能,以及个性全部驱赶出去或者直接扼杀掉,那此时他就不可能说‘不’了!他的意志已经死了。”

新媒体最后指向都是为了赢得对目标群体心里的操纵权,预见并控制目标群体的欲望,并使他们沉湎于消费的幻象中。你要知道你传递的信息,要穿越人性的哪一块,满足目标群体什么心里。食、色、娱乐、好奇、存在感、自我、亲情、占便宜、无聊、尖叫、共鸣。。。。?

(转自《新媒体营销的自我修炼》


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